Consultant Microsoft Ads (Bing Ads), des clients en plus

Le marché oublié

Bing, le moteur que vos concurrents oublient

Tout le monde se bat sur Google. Pendant ce temps, une partie de vos futurs clients cherche ailleurs, et presque personne ne les attend.

• ≈ 5 %

  des recherches en France passent par Bing, tous appareils confondus

• 11 à 16 %

  sur ordinateur, selon les mois : là où travaillent vos clients professionnels

• Par défaut

  Bing est le moteur intégré à Windows et au navigateur Edge

Comprendre le canal

Comment fonctionne Microsoft Ads (Bing Ads) ?

Si vous connaissez Google Ads, vous connaissez déjà l'essentiel. Microsoft Ads repose sur les mêmes principes, avec quelques différences qui changent tout dans le réglage.

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  Le même système d'enchères que Google Ads

  Vous choisissez des mots clés, vous fixez un budget et une stratégie d'enchères, et vous payez au clic. L'emplacement de votre annonce dépend de l'enchère et de la qualité de l'annonce, exactement comme sur Google.

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  Les mêmes types de campagnes

  Réseau de recherche, Shopping pour l'e-commerce, Performance Max et campagnes d'audience : on retrouve les campagnes de Google Ads. Je choisis celles qui servent votre activité, pas toutes.

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  Bing, et bien plus que Bing

  Vos annonces s'affichent sur Bing, mais aussi chez des partenaires de recherche qui utilisent la régie de Microsoft, dont Yahoo, AOL, DuckDuckGo et Ecosia. Une seule campagne couvre plusieurs moteurs.

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  Des annonces dans Copilot

  Copilot, l'assistant IA de Microsoft, affiche lui aussi des annonces issues de vos campagnes. J'optimise les campagnes pour qu'elles puissent y apparaître au bon moment.

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  Le ciblage LinkedIn

  Microsoft a racheté LinkedIn en 2016. Microsoft Ads permet donc de cibler selon les profils LinkedIn : l'entreprise, le secteur d'activité, la fonction. Ce ciblage est disponible en France.

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  La balise UET pour mesurer

  Le suivi des conversions passe par la balise UET de Microsoft. Comme sur Google Ads, il est indispensable : c'est lui qui oriente l'algorithme vers les personnes qui deviennent clientes.

Microsoft Ads ou Google Ads

Ce qui change par rapport à Google Ads

La question n'est pas de choisir l'un ou l'autre. Microsoft Ads se travaille de la même façon que Google Ads, mais sur un marché très différent.

Une nuance que peu de prestataires expliquent : le clic est moins cher sur Bing, mais il reste relativement cher au regard de la part de marché du moteur. Le bon réflexe n'est donc pas de dépenser parce que c'est moins cher, mais de trouver le budget juste : assez pour aller chercher votre part du marché, pas plus.

Les pièges de la plateforme

Les pièges de Microsoft Ads, et comment je les évite

Comme Google Ads, Microsoft Ads est une plateforme piégeuse quand on ne connaît pas les bons paramétrages. Elle a surtout tendance à cibler large, et à diffuser vos annonces là où elles n'ont rien à faire.

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  Un ciblage large par défaut

  Une campagne de recherche ne s'affiche pas que sur Bing. Sans réglage, elle part aussi sur des emplacements secondaires, et une partie du budget se perd avant même d'avoir touché un vrai prospect.

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  Le réseau d'audience Microsoft

  MSN, Microsoft Start, Outlook et la page d'accueil du navigateur Edge peuvent afficher vos annonces de recherche. Ces emplacements génèrent souvent des clics peu qualifiés, qui font dépenser pour rien.

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  Les petits partenaires de diffusion

  À côté des vrais moteurs comme Yahoo ou DuckDuckGo, la régie de Microsoft alimente une multitude de petits sites, parfois de faible qualité. Ce sont eux qu'il faut surveiller en priorité.

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  Des réglages à désactiver

  Plusieurs paramètres importants, activés par défaut, élargissent la diffusion à des emplacements non pertinents. Les désactiver dès la création des campagnes évite de payer pour des clics inutiles.

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  Un blocage qui n'est pas un simple bouton

  Certaines propriétés de Microsoft sont regroupées dans les rapports et ne s'excluent pas une par une. Il faut connaître les bons leviers pour reprendre la main sur la diffusion.

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  Une liste qui bouge sans prévenir

  De nouveaux partenaires apparaissent régulièrement, et les anciennes exclusions ne les couvrent pas. Les rapports d'emplacements se surveillent dans la durée, pas une fois pour toutes.

Tous les partenaires ne sont pas à jeter : Yahoo, DuckDuckGo ou Ecosia sont de vrais moteurs, avec de vrais internautes. Ce qui se décide, c'est quoi garder et quoi exclure, compte par compte, à partir des données. Je n'en détaille pas ici les réglages précis : ils sont le fruit de tests menés sur les comptes que j'accompagne.

Où le canal fonctionne le mieux

Pour quelles entreprises Microsoft Ads est rentable

J'accompagne sur Microsoft Ads des entreprises de tous types : B2C et B2B, TPE et PME. Certains profils en tirent particulièrement parti.

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  Les entreprises B2B

  Bing est fort sur ordinateur et en entreprise, et le ciblage LinkedIn permet de viser une fonction, un secteur ou une entreprise précise. C'est l'un des rares canaux de recherche à offrir ce niveau de précision professionnelle.

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  Les TPE et PME déjà rentables sur Google Ads

  C'est le meilleur point de départ : on reprend ce qui fonctionne sur Google, on l'adapte à Bing, et on va chercher des clients supplémentaires à moindre coût.

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  Les sites e-commerce

  Les campagnes Shopping de Microsoft Ads affichent vos produits avec leur photo et leur prix, sur des enchères souvent moins disputées que sur Google Shopping.

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  Les activités locales concurrencées sur Google

  Quand les enchères Google deviennent chères dans votre zone, Bing offre une respiration : la même intention de recherche, face à beaucoup moins de concurrents.

Ma méthode

Comment je lance vos campagnes Microsoft Ads

Je ne copie pas vos campagnes Google Ads : je les reconstruis pour Bing. Le marché est plus petit, le budget aussi, et la structure doit en tenir compte.

• 01

  Partir de ce qui fonctionne sur Google Ads

  • ✓Analyse des mots clés et des annonces les plus rentables
  • ✓Identification de la meilleure structure de campagnes
  • ✓Vérification que Bing a du sens pour votre activité
• 02

  Reconstruire les campagnes pour Bing

  • ✓Structure adaptée à un budget plus faible, sans dispersion
  • ✓Réseau de recherche en priorité, Shopping pour l'e-commerce
  • ✓Performance Max quand les résultats le justifient
• 03

  Verrouiller la diffusion

  • ✓Désactivation des réglages qui élargissent la diffusion
  • ✓Exclusion des emplacements de mauvaise qualité
  • ✓Arbitrage, partenaire par partenaire, à partir des données
• 04

  Mesurer avant d'optimiser

  • ✓Installation de la balise UET de Microsoft
  • ✓Création des conversions : demandes de devis, appels, achats
  • ✓Cohérence avec le suivi de vos campagnes Google Ads
• 05

  Cibler les bons profils

  • ✓Audiences LinkedIn pour le B2B, en ciblage strict ou en ajustement d'enchères
  • ✓Optimisation pour les emplacements Copilot
  • ✓Exclusion des profils qui ne vous concernent pas
• 06

  Optimiser et calibrer le budget

  • ✓Ajustement des enchères et des mots clés chaque semaine
  • ✓Budget calibré pour aller chercher votre part du marché, sans gaspiller
  • ✓Reporting mensuel, avec Google Ads et Microsoft Ads côte à côte

Parlons franchement

À quoi s'attendre, vraiment

Transparence totale

Ce qui est inclus dans mon accompagnement

Vous savez exactement ce que vous recevez et ce qui vous appartient.

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  Un compte Microsoft Advertising à votre nom

  Le compte vous appartient dès le premier jour. Je travaille dessus, vous en restez propriétaire, historique compris.

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  Votre budget payé directement à Microsoft

  Aucun budget publicitaire ne transite par moi. Je facture uniquement ma prestation.

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  Des campagnes construites pour Bing

  Structure, mots clés, annonces et extensions conçus pour Microsoft Ads, à partir de ce qui fonctionne déjà sur Google Ads.

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  Le suivi des conversions

  Balise UET, conversions et vérification du suivi avant de pousser les budgets.

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  L'optimisation continue

  Enchères, mots clés, exclusions et emplacements ajustés chaque semaine, à partir des données.

• ✓

  Un reporting mensuel clair

  Les chiffres clés de Microsoft Ads et de Google Ads réunis, pour comparer les deux leviers d'un coup d'œil.

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  Un interlocuteur unique

  Pas de chef de projet, pas de junior : c'est moi qui pilote vos campagnes, du début à la fin.

• ✓

  Sans engagement

  Vous arrêtez quand vous le souhaitez, sans préavis. Je préfère mériter votre confiance chaque mois.

Vous hésitez encore ?

Questions fréquentes sur Microsoft Ads et Bing Ads

• Quelle est la différence entre Microsoft Ads et Bing Ads ? –

  Il n'y en a pas : c'est la même plateforme. Bing Ads a été renommé Microsoft Advertising en 2019, et on parle aujourd'hui couramment de Microsoft Ads. Les deux noms désignent la régie publicitaire de Microsoft, qui diffuse vos annonces sur Bing et chez ses partenaires.

• Microsoft Ads est-il rentable ? +

  Oui, à condition d'être bien réglé. Le coût par clic y est plus bas que sur Google Ads et la concurrence beaucoup plus faible, ce qui permet d'occuper une grande partie des emplacements. Mais la plateforme cible large par défaut : sans les bons paramétrages, une partie du budget part sur des emplacements de mauvaise qualité.

• Où s'affichent les annonces Microsoft Ads ? +

  Sur le moteur Bing, chez des partenaires de recherche qui utilisent la régie de Microsoft, dont Yahoo, AOL, DuckDuckGo et Ecosia, et dans Copilot, l'assistant IA de Microsoft. Sans réglage, elles peuvent aussi partir sur le réseau d'audience de Microsoft, comme MSN ou Outlook, des emplacements que je surveille de près.

• Quel budget prévoir pour Microsoft Ads ? +

  Je recommande un minimum de 150 € de budget publicitaire par mois. En moyenne, je consacre environ 10 % du budget Google Ads à Microsoft Ads, une proportion qui varie selon le secteur. Le but est de trouver le budget juste : assez pour aller chercher votre part du marché, sans dépenser pour rien.

• Faut-il déjà faire du Google Ads pour se lancer sur Bing ? +

  C'est le cas le plus fréquent et le plus efficace : une fois vos campagnes Google Ads rentables, on s'appuie sur leurs meilleurs mots clés et leur meilleure structure pour aller chercher des clients supplémentaires sur Bing. Microsoft Ads seul reste possible, mais c'est rare, et je ne le conseille que si l'audit le justifie.

• Peut-on cibler les profils LinkedIn avec Microsoft Ads ? +

  Oui. Microsoft ayant racheté LinkedIn, Microsoft Ads permet de cibler selon l'entreprise, le secteur d'activité ou la fonction des internautes, y compris en France. J'utilise ces audiences pour mes clients B2B, soit en ciblage strict, soit en ajustement d'enchères pour renforcer les profils les plus intéressants.

• Mes annonces peuvent-elles apparaître dans Copilot ? +

  Oui. Copilot, l'assistant IA de Microsoft, affiche des annonces issues des campagnes Microsoft Ads. J'optimise les campagnes pour qu'elles puissent apparaître sur ces emplacements quand ils sont pertinents pour votre activité.

• Comment éviter les clics de mauvaise qualité sur Bing ? +

  En désactivant dès le départ les réglages qui élargissent la diffusion, en excluant les emplacements qui ne convertissent pas et en surveillant les rapports d'emplacements dans la durée, car de nouveaux partenaires apparaissent régulièrement. C'est l'essentiel de la valeur d'un consultant sur cette plateforme.

• Combien de temps faut-il pour voir des résultats ? +

  Les premiers clics et les premières demandes arrivent dès les premiers jours. Le volume étant plus faible que sur Google, il faut en revanche compter deux à trois mois pour juger les campagnes sur des données fiables et calibrer le budget.

• Y a-t-il un engagement ? +

  Aucun engagement et aucun préavis : vous arrêtez quand vous le souhaitez. Le compte Microsoft Advertising est créé à votre nom et vous appartient.