Promotions automatiques Google Ads : comment les désactiver

Le réglage

Que sont les promotions automatiques de Google Ads ?

Ce sont des promotions que Google crée et affiche lui-même dans vos annonces, à partir d'une offre qu'il repère sur votre site, sur votre fiche d'établissement Google ou dans votre compte Merchant Center. Elles font partie des composants automatiques au niveau du compte, au même titre que les liens annexes ou les accroches dynamiques.

Concrètement, si votre site affiche « -20 % sur la première commande » ou « 1er mois offert », Google peut reprendre cette offre et l'afficher sous votre annonce, avec un lien vers votre site. Personne ne vous demande de valider le texte, la cible ni la durée.

Le réglage existait déjà en option. Ce qui change depuis le 12 octobre 2026, c'est qu'il est activé par défaut. Google en a averti les annonceurs par e-mail, une information rapportée par Search Engine Roundtable le 5 octobre.

Le périmètre

Votre compte Google Ads est-il concerné ?

Oui, si vous avez des campagnes Search ou Performance Max qui remplissent les deux conditions ci-dessous. Et comme le réglage est activé par défaut, il n'y a rien à faire de votre côté pour qu'il s'applique.

• des campagnes Search ou Performance Max ;
• avec des composants Lieu associés, c'est-à-dire votre fiche d'établissement Google reliée au compte ;
• sans composant promotion ajouté par vos soins.

Les entreprises locales sont donc les premières visées : centres de self-stockage, cabinets, commerces, prestataires de services. Ce sont aussi celles qui proposent le plus souvent des offres réservées à une partie de leur clientèle.

Les risques

Quels risques pour vos annonces et vos clients ?

Le risque principal : une offre affichée à la mauvaise personne, au mauvais moment. Une promotion a presque toujours des conditions, et Google ne les connaît pas toutes.

Une offre réservée à certains clients, affichée à tout le monde

Une remise de bienvenue pour les nouveaux clients, un tarif partenaire, une offre réservée aux entreprises : sur votre site, les conditions sont expliquées. Dans une annonce, il ne reste que le chiffre.

Une remise que vous n'aviez pas prévu de mettre en avant

Une promotion de fin de série, une offre testée sur une seule page, un code envoyé à votre liste e-mail : Google peut en faire l'argument principal de votre annonce, alors que ce n'était pas votre choix.

Des prospects qui appellent en réclamant la promo

C'est la conséquence la plus concrète. Le prospect a vu l'offre dans l'annonce, il la réclame au téléphone, et votre équipe doit expliquer qu'elle ne s'applique pas à lui. Le contact commence mal, et la demande est souvent perdue.

Le tutoriel

Comment désactiver les promotions automatiques dans Google Ads ?

En quatre étapes, depuis les paramètres des composants automatiques au niveau du compte : le réglage se coupe une fois pour toutes les campagnes du compte. Comptez une minute.

1. 1 Dans votre compte Google Ads, ouvrez Campagnes, puis Composants.
2. 2 Cliquez sur les trois points, puis sur Composants automatiques au niveau du compte.
3. 3 Cliquez à nouveau sur les trois points, puis sur Paramètres.
4. 4 Ouvrez « Promotions automatiques », cochez Désactivé, choisissez un motif dans la liste, puis cliquez sur Enregistrer.

Au moment d'enregistrer, Google vous prévient que vous risquez « de réduire les performances de vos annonces et d'attirer moins de clients ». À vous de juger : c'est l'objet de la partie suivante.

Mon avis

Faut-il vraiment désactiver les promotions automatiques ?

Oui : je les désactive systématiquement sur les comptes de mes clients, parce que je gère et j'ajoute moi-même leurs promotions. Dès l'annonce de Google, je suis passé sur l'ensemble des comptes que je gère pour couper le réglage.

La raison est simple. Une promotion est vouée à changer : elle a des conditions, un public, une date de début et une date de fin. C'est quelque chose qui doit être fait à la main, proprement, pour ne pas créer de problème face à la clientèle. Laisser un algorithme décider de l'offre mise en avant, c'est accepter de découvrir après coup ce qui a été promis à vos prospects.

Google affirme qu'une promotion améliore les performances d'une annonce. C'est vrai, à condition que ce soit la bonne promotion, au bon moment. C'est tout l'intérêt de la créer soi-même.

La bonne méthode

Comment garder la main sur vos promotions ?

En créant vous-même vos composants promotion, campagne par campagne, avec des dates de début et de fin. Vous choisissez l'offre, le texte et la durée, et une campagne qui a déjà sa propre promotion n'est de toute façon pas concernée par les promotions automatiques.

Un composant promotion se renseigne en quelques champs :

• l'occasion, si la promotion est liée à un temps fort (soldes, rentrée, fêtes de fin d'année…) ;
• le type de remise : un pourcentage ou un montant ;
• l'article ou le service concerné ;
• les dates de début et de fin, pour que l'offre disparaisse d'elle-même à l'échéance ;
• si besoin, un code promo ou un montant minimum de commande, pour afficher les conditions dès l'annonce.

C'est ce que je fais pour mes clients : chaque promotion est ajoutée au calendrier, programmée sur les bonnes campagnes, puis retirée à la date prévue.

Le contrôle

Google a-t-il déjà ajouté des composants à vos annonces ?

Pour le savoir, ouvrez le tableau des composants et filtrez sur la source « Créé automatiquement » : vous y verrez tout ce que Google a généré seul dans votre compte. Retirez ensuite ce qui n'est ni pertinent ni performant.

Profitez-en pour passer en revue les autres composants automatiques au niveau du compte, sur le même écran : liens annexes dynamiques, accroches dynamiques, extraits structurés dynamiques, note du vendeur, titres d'annonces plus longs, applications automatiques, lieux automatiques et images dynamiques. Sur la capture ci-dessus, ils sont tous activés. Chacun mérite une décision, pas un réglage laissé par défaut.

Vous n'avez pas le temps de vérifier ? C'est l'un des premiers points que je contrôle lors d'un audit Google Ads gratuit.